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【吉顺王插座商学院】摄影馆客源爆增案例

来源: 时间:2018-02-24 14:34:56 浏览次数:

吉顺王插座商学院是吉顺王为广大客户、商家学习营销、销售类知识而专门开设的公益型栏目。在这里,我们将搜罗、分享最落地、最实战、最具价值的营销、销售案例,帮助中小老板们迅速提升赚钱能力,构建与顶尖高手同步的商业思维。来吉顺王插座商学院,每周充充电,进步看得见!
王大力经营一家摄影馆已经 5 年之久了,一直处于和同行竞争中,设备竞争、外景取景竞争、价格竞争、产品竞争、服务竞争、客户竞争……

这一切都让他不仅赚不到钱,每天还要卖力地吆喝……

营销改造策略:

1、商业模式改造:通过全新定位,选择了婴童摄影做为这个摄像馆的主打产品,从而规避外景这一个发展难题,也全面重新定位了商业模式中的利润区。

2、前端吸引客户:在对外宣传中,提出免费提供 0-6 岁的宝宝照片冲洗服务,也就是不管是用手机拍的还是相机拍的,都可以到张力军照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传,目标客户人数直接翻了 3 倍。

3、前端扩散到外景地:培训业务员的基本摄影能力,派他们到各种游乐园,婴儿游泳馆,为他们免费拍照,同时告诉客户可以免费获得这些照片,只需在 7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。

 4、中端引导成交:在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免费使用店中场景、道具,拍几张照片,客户通过体验后,需求被激发,从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达 170%。


在测试的第一个月,王大力的业绩就已经让同行目瞪口呆,轻松地做到一个月赚取近 10 万元的利润。


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