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【吉顺王插座商学院】神奇的三角法

来源: 时间:2018-02-24 16:53:12 浏览次数:

吉顺王插座商学院是吉顺王为广大客户、商家学习营销、销售类知识而专门开设的公益型栏目。在这里,我们将搜罗、分享最落地、最实战、最具价值的营销、销售案例,帮助中小老板们迅速提升赚钱能力,构建与顶尖高手同步的商业思维。来吉顺王插座商学院,每周充充电,进步看得见!

有一家广播电台的老板,因为经营不善发不出薪水,于是他想出一个办法:用广告跟一个贸易公司换 1400 个电动的开瓶器,然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水!


结果发现效果不错,于是,他开始以这样的方式,用“广告时段”换取商品和服务,然后自己在广播里出售给听众。

仅仅 60 天,这家广播电台就扭亏为盈!

不花一分钱,30 天开 2 家公司律师、广告公司及会计师,也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。

比如,我的一位会计师朋友,在没有办公室、没有员工的情况下,不花一分钱,30 天开了 2 家公司。她所用的,就是用会计服务来换取对方办公室的工位!

再比如我自己,因为是一名企业营销顾问,曾经对于某一行业公司的内部营销操作非常感兴趣,就以 20 万的 1 年顾问费为代价,换取其内部营销操作的知情权。

看到了吗?

没钱就做不到的事情,“以物易物”就可以让你做到!

为什么你要做“以物易物”?有什么好处?

1、超低成本,最省钱的购买方式

如果你是美容院的,一次美容要 1000 元,但实际成本只要 100 元;

如果你是卖家具的,一套沙发要 5000 元,但成本也许只有 1000 元!

明白了吗,当你交换时,你付出的只是“成本价”,而交换的却是“市场价”!

此时,你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力!

2、你交换的资本,还可以分期付款!

比如你是餐饮行业,你用餐饮券去兑换,对方肯定不可能一次性使用,甚至要 1 年的时间才可能消耗完!而你,将实现 1 年的分期付款,并且免利息!是不是感觉不可思议?这就是营销的超级魔法!

可是,如果对方不要你的产品,那怎么办?

别急,这并不代表你无法“以物易物”,而是你必须使用“三角交易”!

你去找个第三者,他的产品或服务是对方想要交换的,你就可以去跟他们交换产品。

这里,我先教你“1 对 1”以物易物,稍后,我再教你“三角交易”和“多角交易”!


“1 对 1” 以物易物

找出你想要交换的对象,用你的产品或服务直接跟他交换!

空调换家具  :如果你是空调销售商,想要交换办公室的设备,那你就可以找到家具销售商,告诉对方,你需要大概 5000 元的家具来装修办公室,打算用等值的空调设备和服务来交换!

如果交易不成,怎么办?请看:

“以物易物”谈判的 2 大成交策略!

成交策略 1:用对方的零售价来交换。

这里,为了提升交易的成功率,你最好告诉对方,你可以以“家具零售价”来交换,不是以他的促销折扣价来交换。

大家都知道,商家产品的零售价一般都会定的非常高,卖的都是折扣价,这是商场常见的“高价低收”策略!

此时,店老板会在心里算一笔帐的,他会觉得,这笔交易可以让自己赚到很多的利润!

成交策略 2:告诉对方如何使用你的产品。

比如,你可以告诉家具店老板,他可以拿这个空调去做为营销的赠品,提升顾客购买的成交率!

“三角交易”

假设你是一家餐厅的老板,你的产品零售价是产品成本的 5 倍。

现在,你想用餐饮服务,去换一辆你喜欢了很久的 10 万元汽车!但是,经销商他不需要你价值 10 万的餐饮服务,那你怎么办?再找其他经销商?也许你还是被拒绝!

我们知道,营销必须 100%站在对方的角度上,什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢?肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的!

而汽车经销商,每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是,办法出来了,你可以利用“三角交易”,来达成你换取汽车的目的!




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