游艇会官网_游艇会206最新

欢迎光临游艇会官网!
游艇会官网

24小时咨询热线:

400-0197-800

【吉顺王插座商学院】“一元水果”的生意经

来源: 时间:2018-03-19 15:45:22 浏览次数:

吉顺王插座商学院是吉顺王为广大客户、商家学习营销、销售类知识而专门开设的公益型栏目。在这里,我们将搜罗、分享最落地、最实战、最具价值的营销、销售案例,帮助中小老板们迅速提升赚钱能力,构建与顶尖高手同步的商业思维。来吉顺王插座商学院,每周充充电,进步看得见!
      郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”,即切削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成一块一块的,插上一根木条,每块卖一元。“一元水果”的生意非常红火。虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些,但顾客还很喜欢买。 

“一元水果”比整卖的水果要贵一些,为什么顾客还很爱买呢?

“一元水果”的定价迎合了顾客的消费心理,且满足了特定消费者的消费需求,故而虽然“一元水果”比整卖水果柜,顾客还很乐意买。


      首先,价格定得恰到好处。郑州市一个大城市,仅每天流动人口吞吐量就在上百万人,因而客源相对稳定。目前由于通货膨胀,一元钱已成为最为流行的货币单位,角、分在市场流通相对较少。一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块菠萝,价格并不贵,对于行色匆匆的顾客也免去了找零钱的麻烦。另外,市场上的冷饮价格,少的一般单价也在一元左右,贵的要几元甚至更多。相比之下,一元钱一块水果实惠得多。 


      其次这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天行人口渴,若买一个西瓜一个人又吃不完,白白浪费,而此时精明的商人推出一元钱一块西瓜,既满足了行人的特定需要,又很快卖出了大量西瓜,比卖整瓜又多赚了钱。在冰棍、汽水充斥的市场,特别是目前冷饮色素含量过高的情况下,行人换换口味,吃上营养丰富又可口的天然水果,也花不了几个钱,何乐而不为呢? 


      随着消费者心理上的基本货币单位的上升,角、分的货币单位概念逐步退化,以角、分为尾数的定价策略渐渐成为累赘,失去价格魅力。而一元、十元作为顾客心理上的基本货币单位在工薪阶层中的地位正在上升。“一元水果”的出现正是由于商人们琢磨透了小消费者的心理。


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

以上内容由吉顺王插座收集于网络,仅作分享学习用途。如有侵权,请联系我们删除。

吉顺王插座专注创意插座插线板的礼品定制、插座OEM服务、实体代理加盟。欢迎咨询:400-0197-800

【吉顺王插座商学院】“一元水果”的生意经

来源: 时间:2018-03-19 15:45:22 浏览次数:

欢迎来电咨询
400-0197-800
E-mail:2850667313@qq.com
联系人:陈经理 13802324314

吉顺小程序|微信公众号|客服的二维码
Copyright ©1996-2020  游艇会官网   网站备案号:粤ICP备18016203号-1 深圳市福田区深南中路佳和大厦B座1307号

友情链接