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【吉顺王插座商学院】标新立异,才有好市场

来源: 时间:2018-03-17 15:49:37 浏览次数:

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       新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司,以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨,在公司兴建之初,就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计,并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况,防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复,就连品牌也别具一格,起名为“阿拉”(上海华“阿拉”即“我”)。通过这样充满个性的追求,登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。 


      瑞士有一制表商,摒弃传统采用的金属材料和塑料,首选石料作表壳,凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性,生产出花色各异的“石表”,以每只195美元试销,一举成为轰动西方市场的抢手货。 


       应当看到,消费者对于自己拥有的某些商品,都希望是“人无我有”,以充分展示出一个与众不同的自我。这就是消费者普遍追求新、异、奇、特商品的深层次的心理因素,也是一种消费共性。由此可以说,经营者赋予产品个性,就是在适应和满足消费共性;越是能使消费者展示出自我个性的产品,就越能赢得消费者。这两家企业的经营特点就是赋予产品个性,因此获得了成功。 


       在现代市场竞争中,制胜的因素日趋复杂,但依靠产品价格、质量和服务的威力已远远不够,而依靠产品引起消费群体强烈的心理共鸣,其作用却越来越大了。企业惟有使自己的产品在质优价廉服务好的同时,又像演员一样,具有不同的个性,不断以鲜明独特的形象投身市场舞台的演出,才能促进销售,牢牢掌握竞争制胜的主动权。


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