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【吉顺王插座商学院】把握时机,机不可失

来源: 时间:2018-03-17 16:24:32 浏览次数:

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       北京日化一厂生产的“洗必汰”药物牙膏在市场上曾经红极一时,十分畅销。然而,1985年之后却慢慢在市场上消失了。什么原因使“洗必汰”药物牙膏由盛转衰? 


      1978年,“洗必汰”开始批量生产,随之就成为市场上为数不多的几个牙膏厂销品种之一,登门求购者络绎不绝。在此情况下,“洗必汰”应该扩大生产能力。然而,由于决策者对此缺乏足够的认识,错过了扩大生产的良机。直到1982年,“洗必汰”才开始扩大生产能力,从产品的投入到成熟,用了长达三年多的时间。此时,其它药物牙膏异军突起,“洗必汰”在市场上只维持了约三年时间,到1985年下半年便出现滞销,过早地进入了衰退期。“洗必汰”试图以相对低廉的价格赢得市场,可是生产原料价格上涨,使企业消化困难;市场容量下降又使企业难以发挥规模优势。到1985年底,每一万只“洗必汰”由盈利三四百元,变成亏损135元。 


       “洗必汰”由盛转衰的一个重要原因就是投入期太长,使之错过了市场销售的黄金季节,成了短命的产品。 


       产品和人一样,人的一生要经过出生、成长、衰老、死亡这样一个过程,人的一生是一个生命周期。产品也有一个寿命周期,它要经过投入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期这样一个过程。产品的投入期是指新产品试制和投入市场的试销阶段。产品的成长期,是产品在市场上扩散的阶段。产品的成熟期与饱和期,是指产品在市场上的地位已稳固,产品销售量达到顶峰,市场处于平稳饱和的阶段。产品的衰退期是产品销量减少,逐渐被淘汰的阶段。

 

      要保持产品在市场上长盛不衰,必须缩短产品的投入期,加快产品的成长期,延长产品的成熟期,从而延长产品的寿命周期。这如同园丁想方设法延长花卉的盛花期,以及体育教练力求维持运动员的巅峰状态一样,需要讲究对策的科学性。

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