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【吉顺王插座商学院】创意促销——价格

来源: 时间:2018-03-10 14:23:37 浏览次数:

吉顺王插座商学院是吉顺王为广大客户、商家学习营销、销售类知识而专门开设的公益型栏目。在这里,我们将搜罗、分享最落地、最实战、最具价值的营销、销售案例,帮助中小老板们迅速提升赚钱能力,构建与顶尖高手同步的商业思维。来吉顺王插座商学院,每周充充电,进步看得见!
价格是永远的促销利器。

1.超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的价格参加促销活动”。虽然这几款货品看起来是亏本的,但却因此吸引了大量顾客,让顾客连带消费其他商品,结果利润是反增不减的。

2.临界价格——顾客的视觉错误

例:将定价由10元改成9.9元。这是被应用广泛的促销方案。


3.百分之百中奖——把折扣换成奖品

解析:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,但实实在在的实惠让消费者得到满足。


4.退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元的基础上,顾客只要将6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例是100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案会让店铺赚足人气且有利于提高顾客的忠诚度。


5.“摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾店铺,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素、互动元素、实惠元素让顾客乐不思蜀。


6.阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1~5天全价销售,5~10天降价25%,10~15天降价50%,15~20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国商人发明的。表面上看似“冒险”的方案,却很好地抓住了顾客的心理。对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客也会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的,自己不去,别人还会去。因此,最后“投降”的往往是顾客。


7.错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”。错觉折价等同于打七几折,但向顾客传递的真实信息是:我们提供的是优惠而不是折扣货品。

8.一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所有货品1折”。客户抢购的商品是有限的,但客流带来的商机却是无限的。


9.降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可以减10元,并且还可以享受八折优惠”。先降价再打折,100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元。除了损失少之外,双重的实惠往往让人感觉力度更大,会促使更多的顾客前来店铺消费。


10.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以能广泛应用。


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